契約の確率を高める！営業リストを管理する際のエクセル活用法

　営業リストをエクセルで管理すると入力に時間がかからないなど様々なメリットがあります。そのため、多少なりとも営業成績に差が出てくることでしょう。。もちろん、ただデータなど...

【営業テクニック】訪問先で担当者が不在だった時に置き手紙で印象づける方法

　企業によって異なる場合がありますが、ルート営業でなく飛び込みで営業を行って新規顧客の獲得を目指している人も多いのではないでしょうか。飛び込みをしたのは良いが、担当者や社...

顧客との信頼関係を強くする！営業マンが知っておくべき潜在的な課題を抽出する方法

　営業の仕事は顧客の課題を解決することです。しかし、顧客との関係の劣化、売上不振、新規企画の獲得困難など問題を抱えている営業担当者も少なくないでしょう。その原因は、マーケ...

【転職したい人必見！】営業マンなら知っておきたい平均給与料が高い業界

　働いている男性の中で一番多いであろう職種「営業」ですが、ひとえに営業といっても種類は様々ですし、その種類によっては給料も違ってきたりします。では、どの業界の営業が、給料...

相手の目に止まる！営業マンが手紙を手書きを書く事で得られるメリット

　パソコンがビジネスシーンでも普及し、色々な作業がパソコン1つあれば出来るようになりました。その影響もあり、ダイレクトメールや案内状、手紙などもほとんどが印刷されたもので...

【アフターフォローを忘れずに！】営業マンが顧客とより良い関係を築くために知っておきたい手紙の文例

　多くの営業マンにとって、飛び込み営業は不可欠の仕事と言えるでしょう。もちろん顧客との付き合いも大切ですが、キャリアアップのためには、飛び込み営業の実績をあげていかなけれ...

営業マンが売り込みを成功させるために覚えておきたい切り返しの文章とトーク術

　営業で売り込みをするときに、お客様はしばしば抵抗をみせます。しかし、私はその売り込みを阻止するための抵抗を切り返すことができます。それは、切り返しの『理屈』がわかってい...

営業マンを管理するときにチェックしておくべき項目とその捉え方

　営業マンはどのような項目で管理されているのか。『もちろんそれは実績・結果に基づいてだよ』本当にそうだろうか？営業活動を実施する前から決めつけていないだろうか？スポーツで...

顧客のニーズを聞き出す！営業マンが成果を残すために求められる力とは？

　営業マンが成績を挙げるために必要なことと言えば、顧客のニーズがこちらの提供するモノやサービスと一致することを示すことです。そこで、顧客のニーズがどこにあるかをまずは聞き...

女性営業マンがノルマを達成するために意識しておきたいこと

　ノルマが達成できない。うまく成績が上がらない。頑張っているのにこれ以上は辛い。新人だからスキルもないし何もできない。そんな風に考えてしまっている女性の営業職の方。日ごろ...